不自信的人，也可以营销自己

前几天，一位高敏感的朋友分享自己的故事：她曾写了一本书，做宣传的时候，她什么都不敢做。现在她很后悔，觉得那时该自信一点。

听了这句话，我脑子里出现了一个问题：不敢宣传自己真的是因为不自信吗？

对自己的能力，我一直是有底的。做过什么，积累了什么，我心里清楚。

可是从我走进职场开始，我都不愿意把自己的成绩讲给别人听。

别人说我做得不错，我会笑着说：“其实也没什么。”

别人问我是怎么做到的，我会说：“就是运气好或者都是大家的帮助。”

这样说很舒服。没有人会觉得我在炫耀，我也不用面对被人认真打量的那一秒。

所以在我这里，卡住我的并不是不相信自己，而是在我的理解里，“营销自己”和“吹嘘”是连在一起的。我不想把三分说成五分，于是干脆连三分也不说了。

这样做是有代价的，

我做过的事，只有我自己知道。在我工作的时候，不展示自己的成绩就意味着错失升职加薪的机会，也不敢给自己争取更好的项目。来到自由职业，我发现也许有人正好需要我的帮助，却没有机会知道世界上有我这样一个人。就像躺在草稿箱里的一篇文章，写得再认真，也只有写它的人读过。

静下来想想，我并不想站在台上被人鼓掌。

我们只是希望，自己认真做的东西，能被需要它的人看见。

想要的是被看见，怕的是被评价。这两件事常常绑在一起，我们就连同想要的那一半，一起推开了。

后来，我给“营销自己”换了一个理解：

它不是夸大自己，而是认领自己已经拥有的东西，让可能需要的人知道。

做过什么，就说做过什么，正在摸索的，就说正在摸索。三分就是三分，不用说成五分，也不必缩成一分。

那自信呢？

自信当然有用。但我现在不觉得它是入场券。

比如一位刚开始做自由职业的女性，她可能还没有把握说“我非常擅长这件事”。可她可以这样介绍自己：

“我做了十年市场营销，现在在探索怎样帮内向的女生，用舒服的方式表达自己。我会把学到的、试过的，慢慢写下来。”

这句话里没有一个夸大的词，也没有承诺自己没有把握的结果。它只是说了做过的事，和正在走的方向。

而且我发现，顺序可能是反的。我们总以为要先自信，才能表达。可也许是先一点点真实地表达，某天收到一句“这个对我有帮助”，自信才慢慢长出来。

如果再遇到有人说“我不够自信，所以不敢”，我想先问一句：

你是觉得还不够好，还是还不习惯让别人看见你的想法？

这两种犹豫，听起来很像，却不是一回事。

现在再回想那位朋友的故事，我不知道她当年不敢宣传自己的书，究竟是不是因为不够自信。但我想，即使那时候她没有足够的自信，她也可以告诉别人：我写了一本书，它讲了什么，我为什么写它，以及什么样的人可能会喜欢它。

这些事情，并不需要她先变成一个自信的人。

如果你也不敢分享自己的成绩经历，欢迎告诉我，你卡在了哪一步。我们可以慢慢看。