自我营销

这两天，我从两个完全不同的地方，听到了几乎一样的困扰。

一个是我在读饭饭的文章。他说自己想赚钱，但是一想到赚钱，就意味着要宣传自己、推销自己的产品和服务，他就觉得这个过程很不愉快。

他不喜欢这样的方式，也不想成为一个不断推销自己的人。

我看到这里的时候，特别有共鸣。

因为我自己也是这样。

想赚钱，就一定要用自己不喜欢的方式推销自己吗？

这两天，我从两个完全不同的地方，听到了几乎一样的困扰。

一个是我在读散分的文章。他说自己想赚钱，但是一想到赚钱，就意味着要宣传自己、推销自己的产品和服务，他就觉得这个过程很不愉快。

他不喜欢这样的方式，也不想成为一个不断推销自己的人。

我看到这里的时候，特别有共鸣。

最近在思考讨好型人格的时候，我发现，很多人不敢自我营销，其实也是在讨好别人。

我们明明做成了一件值得分享的事情，却会犹豫：

“我这样讲自己的成绩，别人会不会觉得我在炫耀？”

我们明明有能够帮助别人的产品和服务，却不敢主动介绍：

“别人会不会觉得我太功利了？”

今天做了一个很小的视频创作实验。

一直想尝试做视频，但还没有找到一种适合自己的表达方式。今天我把手机放在旁边，对着电脑屏幕上的 ChatGPT 对话框，开始自由讲述昨天用 AI 制作个人复盘看板的经历。

没有写稿子，也没有刻意组织语言，就是像平时聊天一样，把自己做了什么、遇到了什么问题、有什么发现，慢慢讲出来。

整个过程比我想象中自然，也没有太大的压力。我发现，当我不需要直视镜头、不需要想着自己正在录制视频时，思考反而能够比较自然地流动。

讲完之后，我让 ChatGPT 帮我分析这段口播。

最近，我发现一类很有意思的人。

她们很努力，能力很强，做事认真负责，也取得过不错的成绩。

可是聊起这些事，她们往往一句话就带过了：「也没什么，就是做完了。」

她们宁愿花更多时间学习、工作、把事情做得更好，也不愿意站出来说一句：「这件事我做得不错。」

我一直很好奇，为什么会这样？

前几天，一位高敏感的朋友分享自己的故事：她曾写了一本书，做宣传的时候，她什么都不敢做。现在她很后悔，觉得那时该自信一点。

听了这句话，我脑子里出现了一个问题：不敢宣传自己真的是因为不自信吗？

我有自信，却一样不敢营销自己

对自己的能力，我一直是有底的。做过什么，积累了什么，我心里清楚。

可是从我走进职场开始，我都不愿意把自己的成绩讲给别人听。

读《Smart, Not Loud》里关于“circle back”的部分，我很喜欢作者提到的两个概念：防御导向（prevention-focused）和促进导向（promotion-focused）。

1. 同一个目标，不同的人需要不同的驱动力

有些人更偏向促进导向。

他们更容易被“获得什么”推动：

如果我主动联系，也许会得到一个新的机会；

读《Smart, Not Loud》第六章“为自己争取”，对我很有启发的一个概念是：主动提出需求。

作者讲的是职场中的自我争取：不要只是等待别人看见自己的工作、猜到自己的需求，而要主动提出自己想要什么。

但“主动提出需求”并不只是简单地说一句“我想要这个”。

一个好的需求，需要让对方知道：

我想要什么？
我为什么提出这个需求？
这件事对你有什么价值？