《brag better》

《brag better:Master the Art of Fearless Self-Promotion》, 繁体中文版本翻译为《沒人看見你的好，你要懂得自己誇：掌握勇敢自我推銷的藝術》，作者是Meredith Fineman（梅乐迪斯·芬曼）这是让我产生极大好奇心的一本书，它在讲述一个人如何更好地营销自己。

因为我就是这样一个人，从职场开始，我就不擅长推销自己，喜欢安静地呆在一个角落，所以也错失了很多机会。做自由职业只会进一步放大这一点，最大的讽刺似乎是一个做了十几年的营销从业者，在营销自己的时候却总是唯唯诺诺，即使心里再清楚不过：好的东西不告诉别人，别人怎么知道呢？

Qualifed Quiet(有实力的沉默者）描述的就是这类人，他们往往能力不错、认真做事，但不擅长主动表达自己的成绩和价值。

brag 是夸耀、炫耀、吹嘘自己。我们通常说的营销就有这方面的意思，但是我觉得本意的营销并不是这样，工业化以后的商业社会让公司越来越多地开始夸大营销，也就是吹嘘自己，但是营销的本质是让人知道好的东西，解决他们的需求和问题。

所以自我营销和吹嘘自己是不同的，它是承认自己的价值，并且把真实的事实说出来。不要隐藏、淡化和缩小已经存在的事实。

那么为什么人尤其是女性会不敢营销自己呢？

  • 觉得好的东西自然会被看见，不用自己说

  • 夸奖自己，推销自己，是一种显摆，夸张，从小我们被教育要谦虚，这是一种美德。

  • 讨厌那些夸夸其谈的人，他们往往夸大了自己所做的事，甚至把别人的成绩揽入自己的怀中，本身讨厌这种人，害怕成为这种人

  • 缩小自己，觉得自己还不够好

  • 害怕别人的评价

“我正在探索一条适合高敏感女性的创业方式。” 这是我很喜欢说的一句话。

这句话本身没有问题，而且“探索”确实是事实。但如果在所有对外表达中，始终只允许自己处于“探索者”的位置，就可能出现一个隐性的门槛：

等我完全走通了，我才有资格站出来说：我可以帮助别人。

可这其实是两件事。

我可以仍然在探索自己的创业道路，同时已经能够帮助一个比你早几步的人解决你已经理解的问题。你不需要说“我已经掌握了一套成功的高敏感创业方法”；那确实可能超过目前的事实。但也不必退到：

“我只是还在探索，想和大家一起聊聊。”

中间其实有一个更准确的位置：

“我帮助高敏感女性找到更适合自己的工作与创业方式。”

然后很坦然地承认：我自己也仍然在这条路上。

这可能正是 Brag Better 对“真诚表达”特别有价值的地方——不夸大自己，也不缩小自己。

而我觉得“缩小自己”可能比“吹嘘自己”更有趣。因为一个人非常在意真实、诚信、不想营销得浮夸时，很容易为了避免前者，不知不觉走到了后者。

如果把那些“只是、不过、随便、尝试、还没有、没什么、运气好”拿掉，我说的仍然是事实吗？

如果仍然是，那就值得问一句：我为什么需要加上这个缓冲垫？因为它会让我感觉到安全，避免别人的挑战。

而“缩小自己”还不只发生在成就上。我觉得它至少会出现在四个地方：缩小自己的能力、缩小自己的成果、缩小自己的需求、缩小自己的野心。

比如最后一种特别隐蔽：

“我就是想分享一点自己的经历。”

但内心真正想的可能是：

“我希望这些内容成为我的事业。我希望别人因为我的内容找到我，我希望我的服务有价值，也希望靠它赚钱。”

营销不一定是把自己变大，而是停止把自己变小。而我们恰恰很容易为了避免把自己变大，而把自己变小。